De agenten, makelaars en makelaars ‘klanten zijn de gemakkelijker zal bekend zijn dat die van het bedrijf van de oorspronkelijke makelaar. De meeste agenten, makelaars en makelaars zal zich richten op het ontwikkelen op lange termijn klanten die hun diensten nodig zullen hebben opnieuw en opnieuw.
Er zijn een aantal redenen waarom mensen ervoor kiezen geen gebruik te maken van agenten of makelaars. Oorspronkelijk werden agenten en makelaars als duur beschouwd, hoewel recente vooruitgang aantoont dat de vergoedingen zijn gedaald tot ongeveer 50 procent van de kosten van het inhuren van een makelaar, of ongeveer 30 procent van het gemiddelde makelaarstarief. In vergelijking met andere directe vergoedingsmodellen heeft de verzekerings- en accountantssector een aantal sterke voordelen, zoals flexibiliteit en de mogelijkheid om zich op specifieke markten te richten, het niet meer nodig zijn om verzekeringen te verkopen en het feit dat agenten en makelaars in vol- of deeltijd kunnen werken. De honoraria van een agent of makelaar zijn niet onderworpen aan omzetbelasting, inkomstenbelasting en pensioenaftrek, in tegenstelling tot die van een makelaar in onroerend goed.
Hoewel het waar is dat agenten en makelaars een aanzienlijke bijdrage leveren aan de industrie en aan de economie in het algemeen, en er veel voor- en nadelen kunnen zijn, vallen deze industrieën over het algemeen buiten de controle van de individuele agenten. Veel bedrijven houden zich bezig met praktijken, en sommige individuen hebben geleden onder de bankschroef van hun verzekeringspolissen, evenals makelaars en agenten van samenzweringspraktijken en premielobby.
Het moet duidelijk zijn dat de aard en de omvang van het directe vergoedingsmodel van een organisatie van bedrijf tot bedrijf zullen verschillen. De voorwaarden, rollen en verantwoordelijkheden van de verschillende agenten zullen ook van bedrijf tot bedrijf verschillen. Hoewel het model van directe beloning een verstandig economisch model vertegenwoordigt, kunnen de specifieke behoeften en verwachtingen van een onderneming van invloed zijn op de wijze waarop zij haar beloning of haar strategie voor de ontwikkeling daarvan opzet.
Het toezicht op en de controle van de prestaties van agenten, makelaars en tussenpersonen is iets dat niet kan worden gedaan met behulp van conventionele meetmethoden. Zoals aangegeven door de Centers for Medicare and Medicaid Service, “was het uitgangspunt waarop het nationale geautomatiseerde toegangssysteem voor de verwerking van gezondheidsclaims was gebaseerd, dat verzekeraars in staat zouden moeten zijn om het volume van claims te zien dat in het systeem stroomt, in real time, vanuit een centraal clearinghouse en in staat zouden moeten zijn om sneller en nauwkeuriger op die claims te reageren [door] vragen te stellen over het volume en de grondslag erachter. Om dit te kunnen doen, moest het uitwisselingscentrum over de software en hardware beschikken die het mogelijk maken dit te doen. Dat model was expliciet gebaseerd op percentages in plaats van op uren.” En: “In combinatie met het ’40 uur gefactureerd’-model, bestaat de kans dat een systeem niet presteert zoals verwacht.”
Dit geldt zowel voor agenten als voor makelaars. Het is ook een probleem voor bedrijven als het gaat om het vermogen om goed te communiceren en zich aan te passen aan veranderende markten, omdat mensen ofwel kennis zullen vergaren, ofwel deze zullen verliezen.
Een financieel adviseur die afhankelijk is van de verkoop van verzekeringspolissen zal een grotere mate van loyaliteit en meer trouw van individuen hebben als zij het gevoel hebben dat verzekeringen die hen jarenlang zullen betalen een logische “no-brainer” is. Zij zullen waarschijnlijk ook trouw blijven aan alidencesprzenet medische praktijk, vooral een die hen een redelijk opkooptarief biedt of een laag-voor-een-expandeerbare polis.
“Het gebruik van de peer group van een makelaar als verkoopmechanisme vereist in principe een zekere mate van vertrouwen, een vertrouwde groep van goede vertegenwoordigers op het gebied van verzekeringen, een zeer traag proces, de mogelijkheid om uw document en schema te controleren, en onvermijdelijk een non-disclosure fee voor de doorverwijzing. Een product op bijvoorbeeld de grote markt brengen of via een advertentie op de markt brengen zal niet van de ene dag op de andere als verstandig worden beschouwd. Dit is een van de grootste problemen met de makelaars en agenten industrie vandaag.
“In het bankwezen bestaan ontworpen rekeningen meestal vijf tot zeven jaar om een totale winst te draaien. Commerciële leningen zijn niet iets wat je kunt in je eentje te wijzigen ’s nachts en er zijn zo veel dingen te overwegen en de kosten voordat het maakt zowel goede financiële zin en kritisch geld.” Dat is een groot punt van zorg bij de beginnende makelaar of gelicentieerde makelaar.
Als u denkt dat u waarde kunt toevoegen aan de rekeningen die u aanbiedt, zou u dat kunnen doen door het proces van rekeningomzetting voor te stellen. Het accountconversieproces zal een onpartijdig en onbevooroordeeld perspectief op de waarde van de account bieden om echte waarde te bieden.
De makelaar of licentie makelaar biedt ook de klant met de extra waarde die hij of zij kan bieden door de mogelijkheid om daar te zijn om vragen te beantwoorden en extra relevante informatie te verstrekken aan de klant. Er is niets erger dan het hebben van een materiedeskundige sprong in en volledig versterken van de klant of de advertentie een makelaar is het plaatsen van. Je moet stoppen met al deze onzin te controleren voor het en in staat zijn om extra waarde voor de klant te hebben.
De waarde van een agent en de makelaar begint bij de creatie van een basisimago dat aangeeft dat waarde helpt genereren voor het bedrijf van de klant:
Succesvol of falen van een agent.
lees meer: